妇产

妇产这块儿，说起来挺有意思。别的科室，病人是冲着治好病去的，决策快，不怎么挑。但妇产不一样，从备孕到生完孩子，再到产后康复，一个女人可能要在你这儿待一两年，甚至更久。她选哪家，不是看谁广告打得多，是看谁家医生靠谱、环境舒不舒适、服务细不细致。很多院长跟我聊，说现在产妇的家属比产妇还紧张，从停车方不方便到月子餐好不好吃，全都要问一遍。这就导致妇产医院的获客周期特别长，一个客户可能要来院两三次才会做决定，而且特别依赖转介绍。我们见过太多妇产机构，花了几十万做竞价，钱烧完了，客户还是那几个老客户带来的。线上化这块儿，大部分妇产医院还停留在发发朋友圈、挂个美团点评的阶段，真正能把专家形象、套餐价格、环境实拍这些信息系统化展示出来的，不多。大家不是不想做，是不知道怎么做才有效。我们给妇产医院做网站和系统，最核心的一点就是：你得让一个犹豫不决的孕妇，在手机上就能把你们家和隔壁那家比个清清楚楚，她才会选你。